Як зробити квартиру ласим шматочком для покупця та збільшити її продажну вартість?
- Чистота і порядок. Як не банально це звучить, але покупці терпіти не можуть безлад (у чужій квартирі). Неохайно розкидані речі, тазики із замоченою білизною або клапті пилу здатні різко знизити вартість квартири в очах потенційних покупців.
- Порядок починається з під'їзду . Покупці звертають увагу на стан під'їзду, розуміючи, що якщо стан квартири залежить від них, стан під'їзду залежить від усіх мешканців. Чистий під'їзд здатний підвищити вартість квартири, а брудний знизити її.
- Додамо квартирі метрів . Не варто розуміти буквально, намагаючись приєднати шматок міжквартирного тамбуру або зробити балкон. Потрібно візуально додати квартирі метрів, добре зробити це дуже просто. Достатньо додати світла. Світле приміщення виглядає більше, ніж темне. Тому потрібно вкрутити лампочки яскравіше, вимити вікна (щоб більше природного світла в квартиру потрапляло). Не зайвим буде замінити темні фіранки на світліші.
- Розбираємо барикади. Квартира має бути просторою. Про який простір можна говорити, якщо весь її простір заставлено табуретами, кріслами, столами тощо? Залишаємо все найнеобхідніше. Чим просторіша квартира, тим більше вона здається (і тим дорожче).
- Додамо під'їзду простору і світла. Рекомендації ті ж, що і щодо квартири: чистота і додати світла вкрутивши лампочки. Можна самому лампочки купити і вкрутити: це та інвестиція, яка з лишком окупається, причому досить швидко.
- Предпродажний ремонт (не плутати з косметичним). Головне правило передпродажного ремонту зробити тільки найнеобхідніше. Витрати на нього в жодному разі не повинні перевищувати 1 - 3% вартості квартири, інакше це буде не вигідно. Усі люблять доглянуті квартири. Підтікання від недавньої затоки сусідів зверху, раковину з тріщиною і старий унітаз з іржавими патьоками необхідно ліквідувати. Також потрібно підклеїти шпалери, що відклеїлися (де це можливо). Витрати несуттєві, проте вони дозволять продати квартиру вигідніше, окупивши з лишком всі витрати на передпродажну підготовку.
- Перше враження в день показу. Всю вашу передпродажну підготовку можуть зіпсувати сусіди, насмітивши на сходах. У Ваших інтересах за півгодини до показу квартири викинути недопалки, пляшки та папірці на сходах та сходовому майданчику, підмісти сходи. Як театр розпочинається з вішалки, так і квартира починається з під'їзду.
- Ох цей запах. Заходиш в інший під'їзд, а там або кішками, або чимось протухлим пахне. Відразу хочеться піти з такого під'їзду. І як би продавець не розпинався, що це випадковість, що зазвичай у під'їзді так не пахне, переконати покупця у зворотному дуже складно. Але замаскувати неприємний запах можна і потрібно. Наш помічник у цій справі освіжувач повітря, помити підлогу з засобами для чищення.
- Запах у квартирі . Не недооцінюйте приємний запах, він діє безвідмовно. Не обов'язково пекти пиріжки і купувати свіжі квіти до приходу потенційного покупця, досить просто заварити каву чи чай із м'ятою. Освіжувач повітря у квартирі теж можна, але лише у санвузлі. Запах освіжувача в кімнатах може наштовхнути покупця на думку, що тут щось не так.
- 1 якісна хитрість . Одна річ у квартирі має бути справді якісна. Не потрібно стрибати вище голови і вкладати гроші в те, що наступний господар просто викине на смітник. Просто передпродажна підготовка асоціюється з пилом у вічі. Дешевий ремонт у всій квартирі для себе це не переконливо (і водночас затратно). А, наприклад, нові двері в квартиру переконають людину, що Ви до передпродажних фокусів не маєте жодного відношення. Просто робили собі. До речі, двері це перше, що бачить потенційний покупець: добре починати огляд квартири з позитиву.
Якщо якісь дефекти у квартирі вам усунути не вдалося, проаналізуйте адекватність виставленої ціни. Не бійтеся повідомити покупця про недоліки та будьте готові до торгу. Під час передпродажної підготовки проведіть ретельний огляд комунікацій та всіх елементів. Підійдіть до продажу так, ніби ви самі її купуватимете. Таким чином, вам вдасться продати квартиру за високою ціною та отримати з цього всю користь.
