10 правил предпродажной подготовки квартиры.

Как сделать квартиру лакомым кусочком для покупателя и увеличить ее продажную стоимость?

  1. Чистота и порядок. Как ни банально это звучит, но покупатели терпеть не могут беспорядок (в чужой квартире). Неряшливо разбросанные вещи, тазики с замоченным бельем или клочья пыли способны резко снизить стоимость квартиры в глазах потенциальных покупателей.
  2. Порядок начинается с подъезда . Покупатели обращают внимание на состояние подъезда, понимая, что если состояние квартиры зависит от них, то состояние подъезда зависит от всех жильцов. Чистый подъезд способен повысить стоимость квартиры, а грязный – снизить ее.
  3. Добавим квартире метров . Не стоит понимать буквально, пытаясь присоединить кусок межквартирного тамбура или приделать балкон. Нужно визуально добавить квартире метров, благо сделать это очень просто. Достаточно добавить света. Светлое помещение смотрится больше, чем темное. Поэтому, нужно вкрутить лампочки поярче, вымыть окна (чтобы больше естественного света в квартиру попадало). Не лишним будет заменить темные занавески на более светлые.
  4. Разбираем баррикады. Квартира должна быть просторной. О каком просторе можно говорить, если все ее пространство заставлено табуретками, креслами, столами и т.д.? Оставляем все самое необходимое. Чем просторнее квартира, тем больше она кажется (и тем дороже).
  5. Добавим подъезду простора и света. Рекомендации те же, что и в отношении квартиры: чистота и добавить света вкрутив лампочки. Можно самому лампочки купить и вкрутить: это та инвестиция, которая с лихвой окупается, причем, достаточно быстро.
  6. Предпродажный ремонт (не путать с косметическим). Главное правило предпродажного ремонта сделать только самое необходимое. Затраты на него ни в коем случае не должны превышать 1 - 3% от стоимости квартиры, иначе это будет не выгодно. Все любят ухоженные квартиры. Подтеки от недавнего залива соседей сверху, раковину с трещиной и старый унитаз со ржавыми подтеками необходимо ликвидировать. Также нужно подклеить отклеившиеся обои (где это возможно). Затраты несущественны, но зато они позволят продать квартиру выгоднее, окупив с лихвой все затраты на предпродажную подготовку.
  7. Первое впечатление в день показа. Всю вашу предпродажную подготовку могут испортить соседи, намусорив на лестнице. В Ваших интересах за полчаса до показа квартиры выбросить окурки, бутылки и бумажки на лестнице и лестничной площадке, подмести лестницу. Как театр начинается с вешалки, так и квартира начинается с подъезда.
  8. Ох уж этот запах. Заходишь в иной подъезд, а там либо кошками, либо чем-то протухшим пахнет. Сразу же хочется уйти из такого подъезда. И как бы продавец ни распинался, что это случайность, что обычно в подъезде так не пахнет, убедить покупателя в обратном очень сложно. Но замаскировать неприятный запах можно и нужно. Наш помощник в этом деле освежитель воздуха, помыть пол с чистящими средствами.
  9. Запах в квартире . Не недооценивайте приятный запах, он действует безотказно. Не обязательно печь пирожки и покупать свежие цветы к приходу потенциального покупателя, достаточно просто заварить кофе или чай с мятой. Освежитель воздуха в квартире тоже можно, но только в санузле. Запах освежителя в комнатах может натолкнуть покупателя на мысль, что что-то тут не так.
  10. 1 качественная хитрость . Одна вещь в квартире должна быть действительно качественная. Не нужно прыгать выше головы и вкладывать деньги в то, что следующий хозяин просто выбросит на помойку. Просто предпродажная подготовка ассоциируется с пылью в глаза. Дешевый ремонт во всей квартире для себя это не убедительно (и в то же время затратно). А, например, новая дверь в квартиру убедит человека, что Вы к предпродажным фокусам не имеете никакого отношения. Просто делали для себя. Кстати, дверь это первое, что видит потенциальный покупатель квартиры: хорошо начинать осмотр квартиры с позитива.

Если какие-то дефекты в квартире вам устранить не удалось, проанализируйте адекватность выставленной цены. Не бойтесь сообщить покупателю о недостатках и будьте готовы к торгу. В ходе предпродажной подготовки проведите тщательный осмотр коммуникаций и всех элементов квартиры. Подойдите к продаже так, словно вы сами будете ее покупать. Таким образом, вам удастся продать квартиру по высокой цене и извлечь из этого всю выгоду.